We horen graag van je of je nu investeert in merkgedreven groei of juist minder afhankelijk wilt worden van last-click performance.
ycnega.meda@retep
(001) — Case
Branding
Performance
De Jong & Laan - Recruitment
Een derde meer sollicitaties, op bijna een derde minder budget.
In het eerste jaar na de overname van het account bouwde Adem® de recruitmentmarketing van De Jong & Laan opnieuw op rond één doel: sterkere kandidaatkwaliteit tegen lagere marketinguitgaven per hire.
+32%
Sollicitaties t.o.v. het jaar ervoor
-28%
Recruitmentmarketingbudget
-45%
Kosten per sollicitatie
De Jong & Laan zit net onder de Big Five-accountantskantoren, en zonder hun budgetten of naamsbekendheid hadden we echt lef en energie nodig om op te vallen bij werkzoekenden in de sector. De view-through rates en de brand lift bevestigen dat we de juiste doelgroep hebben bereikt, in de juiste tone of voice.
Bart Leferink, Senior Online Brand Strategist, Adem®
01 / De uitdaging
De beste kandidaten zoeken niet.
Wat er speelde
De Jong & Laan werft in meerdere regio's en vanuit meerdere kantoren in een krappe markt, gepositioneerd net onder de Big Five-accountantskantoren, en bereikt talent dat grotendeels niet actief zoekt.
Wat het complex maakte
Een latente doelgroep bereiken vraagt om herkenning, niet om nóg een vacaturetekst. Bekendheid, oriëntatie en vacatures moesten als één geheel werken, en het werkgeversmerk had lef en energie nodig om op te vallen.
Wat er moest veranderen
Een geïntegreerde funnel met één consistente tone of voice over alle kanalen, gestuurd op kosten per hire in plaats van kanalen die los van elkaar geoptimaliseerd worden.
02 / De aanpak
Begrijpen, bepalen, bijsturen.
Begrijpen
Inzicht
Samen met de recruiters de arbeidsmarkt per regio in kaart gebracht, plus de 'werken bij'-doelgroepen van concurrenten en wat het account na de overname nodig had.
Bepalen
Keuzes
Gekozen welke doelgroepinzichten leidend werden, en de funnel en toon per regio vormgegeven om kandidaten van bekendheid naar sollicitatie te brengen.
Bijsturen
Uitvoering
Continu optimaliseren in nauw contact met de recruiters over de kwaliteit van de binnenkomende leads, met budget naar wat de beste kandidaten opleverde.
03 / Resultaat & conclusie
Minder budget. Betere hires.
Marketingimpact
Tot een derde van de kijkers keek de films tot het einde en de video view-through hield sterk stand op YouTube en LinkedIn. Brand search steeg in drie maanden met 23% in Amsterdam en 24% in Utrecht, terwijl het landelijk gelijk bleef: bevestiging van de juiste doelgroep en tone of voice.
Impact op beslissingen
Uitgaven beoordeeld op één cijfer dat het bedrijf vertrouwt: de kosten per hire, in overleg met de recruiters over de kwaliteit van wat er binnenkomt.
Impact op de business
Ongeveer een derde meer sollicitaties dan het jaar ervoor op bijna een derde minder budget, met zo'n 45% lagere kosten per sollicitatie en ongeveer 23% lagere kosten per hire.
Conclusie
Recruitmentmarketing wordt efficiënter zodra je het als één funnel stuurt in plaats van kanaal voor kanaal te optimaliseren: betere kandidaten, tegen lagere kosten per hire.
Klaar om structuur in je marketing te brengen?
We beginnen met het begrijpen van je merk, markt en data, en bepalen daarna samen de richting. Geen losse projecten, maar één duidelijke lijn.
Contact
