Meer van de juiste leads, tegen lagere kosten per lead, over elk label.

De consumentenmerken van DealerDirect, van ikwilvanmijnautoaf.nl tot ikwilvanmijnmotoraf.nl, draaien als één full-funnel operatie, waarbij Adem® merk en performance stuurt richting de leads die het bedrijf het meest opleveren.

+38%

Gekwalificeerde leads

-27%

Kosten per lead

+22%

Voertuigen met hogere waarde

Met zoveel labels en seizoenen was budget gelijk verdelen nooit het antwoord. We volgden de vraag en de leadkwaliteit per label, en de kosten per lead bleven dalen.

Peter Brouwer, Senior Google Ads Specialist, Adem®

01 / De uitdaging

Eén merk, veel markten.

Wat er speelde

Bij DealerDirect verkopen mensen hun voertuig via een online dealerveiling, onder consumentenmerken als ikwilvanmijnautoaf.nl, voor auto's, motoren, campers, caravans, scooters, fietsen en bedrijfswagens.

Wat het complex maakte

Elk label is een eigen markt. Een aantal daarvan, zoals motoren, campers en caravans, piekt in het seizoen en valt daarbuiten stil. Allemaal onder één merk en één budget dat kwalitatieve leads moet blijven opleveren, niet alleen volume.

Wat er moest veranderen

De volledige consumentenfunnel, branding én performance, als één geheel draaien over alle labels, gestuurd op de kosten per lead én op leadkwaliteit.

02 / De aanpak

Begrijpen, bepalen, bijsturen.

Begrijpen

Inzicht

Vraag, seizoenspatronen en doelgroep per voertuiglabel in kaart gebracht, en bepaald welke rol merk en performance spelen in het traject van de verkoper.

Bepalen

Keuzes

Prioriteiten gesteld over labels en seizoenen heen, onder één consistent merk: waar gaan we voorop met bekendheid en waar met directe leadgeneratie.

Bijsturen

Uitvoering

De full-funnel campagnes over alle labels gedraaid en geoptimaliseerd, met budget dat met de seizoenen meebewoog naar de labels en leads die het bedrijf het meest opleveren.

03 / Resultaat & conclusie

Niet meer leads. Betere.

Marketingimpact

De merkbekendheid groeide over het hele portfolio en het leadvolume hield stand door de seizoensdips heen, met budget dat de vraag per label volgde.

Impact op beslissingen

Uitgaven beoordeeld op de kosten per gekwalificeerde lead, met budget dat meebewoog tussen labels en seizoenen in plaats van gelijk verdeeld te worden.

Impact op de business

Ongeveer 38% meer gekwalificeerde leads, zo'n 27% lagere kosten per lead en een groter aandeel voertuigen die het meest waard zijn voor het bedrijf.

Conclusie

De performance verbetert zodra budget de vraag en de kwaliteit volgt in plaats van een vaste verdeling per kanaal.

Meer van de juiste leads, tegen lagere kosten per lead, over elk label.

Meer cases.

Klaar om structuur in je marketing te brengen?