We horen graag van je of je nu investeert in merkgedreven groei of juist minder afhankelijk wilt worden van last-click performance.
ycnega.meda@retep
(001) — Case
Performance
Gevelaar - Paid search
Kapotte tracking, een magazijn dat de groei bijna niet bijhield, en een resultaat van +145%.
Geen groei om de groei, maar opschalen in het tempo dat de data én het magazijn aankonden.
+145%
Conversiewaarde, H1 2026 vs H1 2025
-11%
Kosten per conversie, H1 2026 vs H1 2025
+27%
Return on ad spend, H1 2026 vs H1 2025
01 / De uitdaging
Opschalen op data die niemand vertrouwde.
Wat er speelde
Gevelaar, een Nederlandse retailer in badkamer- en sanitairproducten (fonteinsets, wastafels, badkamermeubels, tegels en douches), draaide al Google Ads en wilde er wezenlijk meer uit halen.
Wat het complex maakte
De meting klopte niet. De conversiedata was onvolledig en onbetrouwbaar, waardoor elke campagnebeslissing in feite een gok was die eruitzag als een strategie.
Wat er moest veranderen
Tracking. Voordat er überhaupt over opschalen gesproken kon worden, had het account een meetfundament nodig waar het team echt op kon vertrouwen.
02 / De aanpak
Begrijpen, bepalen, bijsturen.
Begrijpen
Inzicht
De tracking volledig opnieuw opgebouwd, zodat campagnes eindelijk op betrouwbare data gebouwd en gestuurd konden worden, en diezelfde data gebruikt om producten zichtbaar te maken die stilletjes goed converteerden zonder dat iemand het wist.
Bepalen
Keuzes
Campagnes geherstructureerd op wat de data werkelijk liet zien: budget naar de producten die converteerden, met fonteinsets voorop, en de overstap naar Performance Max met target-ROAS en waarde-maximaliserend bieden zodra het volume dat toeliet.
Bijsturen
Uitvoering
Tactisch opgeschaald om eerst genoeg conversievolume op te bouwen voor smart bidding, en daarna continu geanalyseerd en herverdeeld richting de best presterende producten, met korte lijnen naar de klant.
03 / Resultaat & conclusie
Eerst het fundament. Daarna de groei.
Marketingimpact
Zodra de conversiedata betrouwbaar was, ging het budget resoluut naar Performance Max-campagnes rond het best converterende assortiment van Gevelaar: fonteinsets zijn inmiddels goed voor het grootste aandeel in zowel spend als omzet, op een target-ROAS-strategie die vóór de nieuwe tracking niet haalbaar was. Paid search groeide tot het punt waarop niet de vraag, maar de magazijncapaciteit van de klant de beperkende factor werd.
Impact op beslissingen
Door eerst het fundament te herstellen, rustte elke opschaalbeslissing daarna op data in plaats van op onderbuikgevoel: welke producten je pusht, welke biedstrategie je vertrouwt en hoe hard je groeit, allemaal gestuurd door wat de cijfers daadwerkelijk lieten zien.
Impact op de business
H1 2026 tegenover H1 2025: conversiewaarde +145%, kosten per conversie -11% en een 27% hogere return on ad spend. De uitgaven gingen in dezelfde periode zo'n 93% omhoog, terwijl de omzet daar ruim bovenuit groeide. Meer omzet, meer winst en groei in een verhouding die stand hield.
Conclusie
Groei houdt pas stand als de data eronder klopt. Herstel eerst het fundament en schaal daarna niet harder dan de cijfers aankunnen.
Klaar om structuur in je marketing te brengen?
We beginnen met het begrijpen van je merk, markt en data, en bepalen daarna samen de richting. Geen losse projecten, maar één duidelijke lijn.
Contact
